Виртуальная зона Грузии: 5% для IT-компаний (обновлённый разбор)

Виртуальная зона — главный налоговый козырь Грузии для IT: 5% налога на прибыль вместо 15%, 0% НДС на экспорт и статус, который выдаётся бесплатно за десять рабочих дней. Разбор обновлён: что это, кому дают, какие документы готовить, где ошибаются — и как статус соотносится с новыми правилами 2026 года для иностранцев.

Коротко

Виртуальная зона (ვირტუალური ზონის პირი) — налоговый статус для грузинских ООО, экспортирующих IT-услуги и продукты за рубеж: 5% налога на прибыль, 0% НДС на экспорт, 5% на дивиденды — эффективная ставка около 9,75%. Статус привязан к деятельности, а не ко всей компании: продажи грузинским клиентам под льготу не попадают. Заявка в Минфин бесплатна, рассмотрение до 10 рабочих дней. Статус доступен только ООО — ИП под Виртуальную зону не проходят.

Что такое Виртуальная зона

Режим существует с 2011 года (обновлён в 2022-м) и адресован компаниям, которые делают IT-продукты и услуги для иностранных заказчиков. Ключевое условие — экспорт: услуги или продукты должны уходить за пределы Грузии. Продаёте часть грузинским клиентам — эта часть облагается на общих основаниях, и её нужно вести отдельным учётом.

Ставки

Кому дают статус

Подходят: веб- и мобильная разработка, SaaS и облачные сервисы, игры и игровые движки, AI/ML-сервисы, поддержка собственного ПО. Не подходят: агентские IT-услуги, перепродажа чужого хостинга, диджитал-маркетинг и консалтинг без создания софта. Единоличная VZ-компания дополнительно требует, чтобы её единственный участник был налоговым резидентом Грузии. Грань простая: льготу дают за собственный софт и его экспорт, а не за IT-слова в описании деятельности.

Документы для заявки

• зарегистрированное ООО в Грузии (ИП не подходит — сравнение форматов здесь);
• описание деятельности на грузинском и английском;
• образцы продукта: ссылки на репозиторий, приложение, демо;
• контракт с клиентом (достаточно одного);
• заявление в Министерство финансов;
• подтверждение уставного капитала на счёте.

Рассмотрение — до 10 рабочих дней, госпошлины нет.

Частые ошибки

• заявку подаёт ИП — статус доступен только ООО;
• размытое описание деятельности («IT-услуги») — нужно конкретное: что за продукт, кому экспортируется;
• грузинская выручка смешана с экспортной — требуется раздельный учёт;
• сотрудники заняты в других проектах — расходы должны относиться к льготной деятельности.

Что изменил 2026 год для иностранцев

Для иностранцев вокруг Виртуальной зоны в 2026-м всё сложилось спокойнее, чем казалось в марте: поправка от 16 апреля прямо вывела владельцев и управляющих компаний из-под требования о разрешении на работу — учредителю VZ-компании разрешение для управления собственным бизнесом не нужно. Оно остаётся актуальным для наёмных иностранных сотрудников (оформляет компания как работодатель) и для тех, кто планирует рабочее ВНЖ: там одобренное разрешение — по-прежнему обязательный документ заявки.

Единоличная Виртуальная зона: можно и соло

Требование «нанимайте команду» устарело: по свежей практике допускается единоличная VZ-компания — соло-разработчик оформляет ООО с собой как единственным участником. Два условия: участник — налоговый резидент Грузии (то есть реально живёт здесь), и услуги экспортируются за рубеж. Для фрилансера с оборотом выше потолка ИП это главный маршрут сохранить низкую ставку.

И предупреждение из того же обсуждения, под которым подпишемся: рынок консультаций по VZ полон «специалистов», после которых конструкции приходится пересобирать. Юрист в треде говорит о потоке испорченных сетапов; если идёте в VZ — берите того, кто покажет одобренные кейсы.

Альтернатива: статус Международной компании

С 2022 года существует режим Международной компании: те же 5% на прибыль, но 0% на дивиденды. Требования жёстче: материнской компании нужно 2+ года истории, минимальная зарплата сотрудника — от $1500. Для зрелых команд, переносящих в Грузию реальный офис, иногда выгоднее VZ — считать нужно на цифрах вашей компании. В сообществе ходит слух, что VZ со временем уступит место ICS как основному IT-режиму — подтверждений нет, и по свежей практике заявки на VZ продолжают одобряться; но если планируете вдолгую, разумная стратегия — стартовать с VZ и держать ICS как следующую ступень.

Частые вопросы

Можно ли получить Виртуальную зону на ИП? Нет, только на ООО. Для сольного разработчика с оборотом до 500 000 лари часто выгоднее ИП с 1% — сравните оба сценария до регистрации.

Сколько стоит и сколько ждать? Госпошлины нет, рассмотрение в Минфине — до 10 рабочих дней. Основные расходы — регистрация ООО (от 580 лари) и подготовка описания деятельности.

Работа с грузинскими клиентами убивает статус? Не убивает, но льгота на неё не распространяется: грузинскую выручку нужно вести отдельно и облагать на общих основаниях.

5% — это всё, что я заплачу? Нет: при выводе прибыли добавляются 5% на дивиденды, эффективно получается около 9,75%. Это всё равно заметно ниже стандартных ~19–20%.

Бесплатная консультация — 15 минут: проверим, проходит ли ваша деятельность под Виртуальную зону, и посчитаем эффективную ставку. Telegram @GeoExpertsSaqartvelo или +995 551 278 585.